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婴童新锐品牌竞争激烈破局难? 亲宝宝带你解锁营销新玩法

近年来,随着国家全面放开二孩政策,到今年5月底,又推行了全面三孩政策,并从住房、教育等全方位切实保障政策落实,一系列的利好信息为婴童消费市场带来增长红利。根据天眼查数据显示,截至2021年5月31日中国母婴用品相关企业已超过90万家,其中围绕年轻一代父母育儿需求和消费偏好诞生的细分领域婴童新锐企业品牌正在受到越来越多人的欢迎和认可。

在愈发拥挤的婴童消费市场中,营销成为新锐品牌突破重围获得增长的关键环节。亲宝宝联合艾瑞发布的《2021中国婴童新锐品牌营销增长白皮书》(以下简称《白皮书》)认为,新锐品牌如何在实现产品价值突破、品类创新的基础上,充分借力线上营销渠道,快速实现品牌知名度提升和口碑建立,亟待破局之法。

婴童新锐品牌营销核心要素:新人群、新渠道、新玩法
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在新消费时代下,年轻人重新定义了市场。聚焦营销,可以看到婴童新锐品牌面临的是年轻一代的“新人群”、崛起的线上“新渠道”和花样百出的“新玩法”。
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《白皮书》显示,新一代宝爸宝妈对婴幼儿产品的购买决策因素相对于过去有所转变,第三方的母婴领域专家、达人影响力增大,而且他们多活跃在线上社交媒体平台,同时习惯于使用新的线上渠道消费,品牌可以通过新颖有趣的“新玩法”提升用户与品牌的联结,提升对品牌的好感度和信任感,这也为新锐品牌提供了扩大品牌影响力、树立品牌专业可信形象的机遇,这一“新人群”也成为了品牌抢占的核心流量资源。

从营销渠道来看,各类平台的崛起带来新的流量红利,新的营销打法以及新的品牌机会,以抖音、小红书、亲宝宝等各类平台代表的线上生态快速构建成熟,为新一代品牌的“野蛮生长”提供了肥沃的土壤,助力婴童新锐品牌在短时间内迅速触达广泛的目标受众。

给精准人群「种草」 亲宝宝成婴童新锐品牌营销主阵地

新锐品牌的迅速崛起离不开背后的营销逻辑,对于婴童新锐品牌来说,母婴垂直平台独特的营销价值在于平台聚集了精准活跃的母婴群体,借助数字化营销工具和多种营销玩法,实现品牌认知建设以及深度种草。
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亲宝宝作为头部垂直媒体平台,早已关注到越来越多的新品牌正在借助给精准的目标消费群体「种草」,从而快速影响目标用户心智。根据《白皮书》显示,近九成用户对母婴新锐品牌有积极尝试意愿,对新锐品牌进行的话题营销、试用活动好感度高,而亲宝宝APP用户对新品牌的尝试意愿远高于行业均值,对新锐品牌不同营销方式的偏好度也均高于行业整体。所以,在营销方面,亲宝宝已经成为婴童新锐品牌的首选阵地。
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据了解,在亲宝宝APP的社区板块内活跃着一批信任亲宝宝且活跃度极高的母婴原生达人和行业专家达人,具有极强的圈层影响力。他们通过自己真实的育儿/早教经验、好物分享、美食旅行等,将优质资源进行精准曝光,吸引更多用户关注。另外,亲宝宝还通过站内连载式种草IP「同好种草会」,发挥新一代母婴人群社交分享偏好,聚集优质UGC为品牌塑造口碑影响力,同时通过达人生态放大口碑裂变效应,收获精准流量。

此外,在亲宝宝APP上,包含了私密亲子空间、线上早教、专业养育知识、社区交流等多元内容服务,覆盖丰富的细分育儿场景,满足用户个性化、智能化的育儿需求。好产品、好服务不断吸引年轻家庭用户使用亲宝宝APP,截止目前,亲宝宝已经汇聚5000万年轻家庭。

持续吸引不同育儿阶段垂直人群的同时,亲宝宝为新锐品牌提供个性化、精准化、契合性高的优质内容,互动性强的话题营销等解决方案,帮助品牌主与用户建立深度情感联系,为新锐品牌触达精准母婴人群。

未来,在科学育儿观影响下,年轻一代宝爸宝妈层出不穷的细分消费需求和“为品质买单”的消费理念将持续成为中国新锐婴童品牌诞生、发展的源动力。亲宝宝作为头部母婴垂直媒体平台,将向着更加精细化、专业化的方向发展,为母婴品牌创造有利的营销氛围,成为品牌与用户互动沟通不可或缺的核心渠道。

 

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