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吉林积极拥抱新电商 构建"特色基地+网红带动+政策引导"新发展体系

“什么是新电商?什么是新业态?在现代新技术支撑下,以用户为中心把传统电商的人、货、场、店铺等进行重构,产生颠覆性变化,成为发展的新业态。是一个商家、一个地区后来者居上的新业态、新模式、也是一条光明的大道。处在争先发展关键时期的吉林,我们主动拥抱新电商,拥抱新业态......”吉林省委书记、省人大常委会主任景俊海10月9日在首届中国新电商大会于上的发言赢得社会各界广泛赞誉。

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据统计,仅在2020年,吉林省共举行直播带货2.64万场,直播销售额达14.5亿元。 电商发展起步晚于南方发达省份的吉林,这些年发展缘何如此迅猛?”“政策引导、建设基地、搭起平台、引入项目、培育网红、直播带货、拓宽渠道、创新模式……一组组关键词,一场场火爆的直播带货现场,一串串不断刷新的销售额,或许能够给出答案。

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当天晚上9:30分左右,夜幕下的长春,秋雨绵绵。湿冷的天气没有挡住人们的脚步。“吉林省品牌提升双创直播基地”灯火通明,暖意融融。首届中国电商大会网红直播带货项目正在进行。抖音、快手、淘宝、小红书等多平台百余位主播直播带货,助力吉林产品销售。

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为观众所熟知的“谢广坤”饰演者、“刘能”的扮演者、网红王珏、假淑女小璐等等都来到直播间现场直播带货。仅网红青春记录者王珏的直播间从晚上7:00开始到9:45分成交件数达到8147件,成交人数5884人,累计成交额达到27.04万元。

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直播期间,通天葡萄酒、禾韵蓝莓干、宏宝莱荔枝汽水、皓月牛肉干、东北农嫂玉米粒,咕咕熊冷面等吉林特色产品在直播间亮相售卖并得到大卖。

网红主播带货:对接省内400多个商家 2000余款产品

“喜欢吃冷面的朋友可以考虑下单”“用吉林当地产的小米制作成的小米酥,香甜可口有营养”“宏宝莱荔枝口味饮料清甜不腻”“蓝莓干就是这样清爽”“朝鲜辣白菜吃起来就是这么酸爽”……

在每个直播间,桌上摆满了琳琅满目的东北特产,在明亮的直播机灯光前,“刘能”的扮演者王小利依次介绍了宏宝莱荔枝口味的饮料,黑木耳、辣白菜、山楂饮料等产品特色,并与粉丝频频亲切互动。

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吉林松原网红教师王钰也来到直播间,与其他网红主播一样,都希望为家乡代言带货尽一份力。

在一个多小时的直播中,王珏引经据典、金句频出。他坦言,这是自己第一次在直播镜头前为家乡产品代言,不免有些紧张,但又底气很足。

“自己吃着本地的玉米、大米长大,对家乡产品的品质非常了解,所以很有信心,相信一定能把产品特色表达得很好”。

谈及这次电商直播的感受,王钰认为,主播的职业首要在于可信度。这种可信度应建立在产品品质过关、价格公道的基础上,“抓住机会把家乡产品推出来,是网络主播的一份责任”。

据了解,本次直播带货活动将持续进行,更多主播达人将亮相镜头前,为吉林优质货品代言,展现新电商产业欣欣向荣的发展态。

吉林启动直播电商发展三年行动计划成效初显

中国经济网记者获悉,作为新电商的主要类型之一,近年来,吉林省抢抓新电商直播经济新机遇,催化数字经济新技术、新业态、新模式。

据介绍,2020年,吉林省启动直播电商发展三年行动计划,采取建基地、搭平台、引项目、育网红、开直播、促融合、拓渠道等举措,构建“特色基地+网红带动+政策引导”的直播电商发展新体系。

“举办首届中国新电商大会,对我们吉林省电商行业来说是重大利好”,郭红梅在接受中国经济网记者采访时表示,在实际走访调研中,我们发现,吉林省的农产品特别好,比如大米,玉米品质全国闻名,随着近两年电商产业发展,黑土地农产品已经飞入江苏、浙江、上海等地。

“而且,我们吉林的商户因为跟消费者直接互动,了解消费者的需求,进而不断改进服务质量和产品质量,经常出现爆品,比如人参、木耳、蘑菇、辣白菜、农家大豆酱等等出货量一直居高不下。”郭红梅耐心细致地向记者娓娓道来。

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“看到有的直播间的销售额已经超过18万,而且销售额还在不断创新高,这一定是你最开心的事?” 面对记者的问题,在电商产业摸爬滚打5、6年的郭红梅说:“最开心的不是每天销售额的增长,而是通过大数据发现,电商产业链不断优化,商户们的质量诚信意识在不断提升。我们吉林省的电商产业正蒸蒸日上,这是我更开心的事。但我深深知道,这成绩来之不易,期间我们战胜了很多困难。”

郭红梅给记者讲了一个故事: “大家都喜欢吃东北的榛子,但壳太硬不容易磕开,商家创新发明了双手一拍即开壳的榛子,但经过运输,到南方买家手里,榛子已经完全脱离壳了,消费真不买账,还揶揄说,‘难道你们在盒子面放了一只松鼠吗’?”

郭红梅笑着说,看似是个幽默的故事,但这背后,是我们的业务员们通过协调各方,让各方都满意。尽管很难,但产业链的各方都在成长。最终,买家不仅提出了意见还拓展了卖家的思路,后来这家商户就把榛子进行独立包装,这样,硬壳就不会再脱落。产品还受到热卖,而今这家公司的产品已经成为网红产品。

针对记者提出的关于吉林靠电商发展是否具有长远竞争力的问题,郭红梅表示,随着国家以及吉林省政利好政策,我们迎来了电商发展的好机遇,同时,在人人可以做直播的时代,新电商产业链延申更通畅。

“数字化供应链打造与物流息息相关,吉林地处东北,物流成本较高,一定程度上拉低了吉林产品的整体优势。我们充分考虑到物流的因素,针对面临的实际情况,设计建立‘供应链+物流+仓储’模式,通过与物流公司深度合作,实现供应概念和物流发货的无缝对接,激发物流时效,降低物流成本。通过近2个月数据对比发现,物流成本节省11%,发货时效提升12小时,产品好评率提升4%。”郭红梅用详实的数据告诉记者,“我们企业做的工作就是,从需求出发,整合资源,以平台数据为支撑和指导,打造直播电商以需订产模块化全链条发展模式,助力农产品研发与生产,提高农产品附加价值。”郭红梅进一步阐述,公司从农产品深加工指导、电商产品研发,直播人才孵化、网红经济发展等方面入手,希望通过努力,助力吉林全省产业数字化转型。

加快迈向数字化、网络化、智能化 打造“吉林优品”“吉林精品”

中国经济网记者注意到,近年来,吉林省大力推进电子商务示范城市、示范基地、示范企业建设,培育特色产业集群和骨干企业。此外,强化农村电商示范,助推乡村振兴跑出“加速度”。

同时,吉林省全面实施“吉林省直播电商发展三年(2020—2022)行动计划”,积极培育网络直播企业及带货达人,建设差异化、特色鲜明的新媒体直播基地、举办直播电商峰会、论坛、带货主播大赛、直播带货等具有产业影响力的活动,打造“吉林优品”“吉林精品”,推动商贸主体突破传统营销模式,向数字化、网络化、智能化方向发展。

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此次直播带货,只是吉林省拥抱电商产业发展的一个缩影。据第三方数据统计,吉林省网络零售额、农村网络零售额、跨境电商交易额连续3年增速超过20.0%,国家级跨境电商综试区3个,国家级电商进农村示范县28个,国家和省级电商示范基地、示范企业134个,全网活跃电商20余万家,直接解决就业166.3万人,间接带动就业超过700万人,电子商务已经成为吉林省经济稳定增长、推动产业升级、促进城乡消费、带动大众创业、助力农民致富、发展对外贸易的重要抓手。

今年的电商产业成绩依然飘红,2021年1—7月份,吉林省网络零售额、农村网络零售额、跨境电商交易额分别增长21.7%、41.4%、24.1%。

作为老工业基地和农业大省,吉林省主动拥抱新电商,加快推进“数字吉林”建设。电商产业成为吉林省经济稳定增长、推动产业升级、促进城乡消费、带动大众创业、助力农民致富、发展对外贸易的重要抓手。

“吉林要实现实体经济与数字经济深度融合发展,必然要依靠新兴产业。未来,以新电商为代表的新兴产业需要不断创新模式。”中网联数字经济专委会主任委员、启迪控股董事长王济武深有感触地表示。(中国经济网记者苏兰  文/摄)

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