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外贸企业瞄准“线上”商机,发力内销市场

2020-05-19 08:35:21 来源:证券日报网

“随着此次疫情全球蔓延,来自国际市场的需求大幅下降,这也使得今年我国对外贸易面临前所未有的挑战。”商务部党组书记、部长钟山在5月18日国新办举行的新闻发布会上表示,在此背景下,商务部将全力做好包括帮助企业渡过难关、优化国际市场布局、培育贸易新业态新模式等稳外贸工作。

譬如,针对当前外需疲软致使许多企业因没有订单而被迫停产现象,钟山称,外贸企业原来多数属于单一做出口,但现在出口受阻后,政府也在支持他们出口转内销。数据显示,仅4月份,出口企业内销额就已增长17%,这说明优质的外贸产品同样受到国内消费者欢迎。

事实上,随着近年来互联网、大数据、云平台等新兴互联网技术的崛起,以及今年以来宅经济的蹿红,已有不少外贸企业瞄准“线上”商机,发力内销市场。

以国内最大内贸批发平台阿里1688为例,阿里巴巴中国内贸事业部运营总经理洛轩介绍称,为进一步帮助外贸企业迅速转内销,阿里巴巴利用平台优势采取了包括帮助工厂获得线上营销资源,集中清理库存,开发新品,打造自有品牌等多项措施。仅就东莞市而言,上个月阿里1688平台帮助其外贸工厂转内销实打实地卖出了9亿元。

不仅如此,以阿里1688做主场举办的第十二届中国加工贸易产品博览会线上展(下称“线上加博会”)也于5月13日正式启动。

商务部新闻发言人高峰称,参加展会是外贸企业争取新订单的重要方式。商务部鼓励举办线上展会,鼓励政府主办的线下展会率先在线上开展,探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。通过举办“云展览”,有利于助力企业抓订单、保客户、拓市场。

盘古智库高级研究员吴琦在接受《证券日报》记者采访时表示,打造线上“云展会”等新平台,推进展会业态创新是当前抗疫复工形势下的现实需求,也是推动产业数字化转型、促进新旧动能转换的必然要求。对于外贸企业来说,虽然此次疫情所带来的负面影响较大,但从另一角度来看,销售从线下逐步转至线上,借此契机进一步开拓国内市场,整体上看,都是一次转型升级的新机遇,特别是在当前国外订单锐减的背景下,外贸企业借力“云展会”有望助外贸企业进一步降低经营成本、提高经营效率、拓展新的市场和空间,而这也是产业数字化的宗旨所在。

值得关注的是,在今年4月13日商务部办公厅印发的《关于创新展会服务模式,培育展览业发展新动能有关工作的通知》中,就已明确提出要积极打造线上展会新平台,推进展会业态创新,积极引导、动员和扶持企业举办线上展会。

万博新经济研究院副院长刘哲在接受《证券日报》记者采访时表示,整体上看,这次疫情对外贸企业的冲击具有突发性和不确定性的特点。突发性使得外贸企业缺乏反应、协调和应对的时间,导致短期库存难以消化、流动性中断、固定成本陡增等困难;不确定性是指何时恢复的主动权不在中国的外贸企业,需要持续观察海外疫情的变化情况,这使得企业的预期不稳定,很容易做出错误或短视的决策。在此背景下,一些外贸企业借力“云展会”进一步开拓国内市场,并通过线上替代线下的方式,能够在一定程度上提升特殊时期的外贸企业的市场拓展效率。

但刘哲也提醒,外贸企业在借助“云展会”进行自救时,亦需综合考虑疫情导致的短期需求和经济恢复之后的常态需求,综合评估市场规模和持续的客户需要,避免盲目跟风。

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