君乐宝低价杀入有机奶粉市场欲做“颠覆者”

“婴幼儿奶粉近千亿的市场规模中，有机奶粉的占比却极低，价高却质低是根本原因。”君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示。

3月11日，一直被称为奶粉行业“搅局者”的君乐宝再次“搞事情”，召开了一次线上产品发布会，这次是“搅局”有机奶粉市场。近年来，有机食品的需求快速增长，但市场上现有的有机奶粉大多采用基础配方，且价格高昂。刘森淼表示：“我们希望能够解决行业痛点，从价格、质量入手，推动有机奶粉市场发展。”

有机奶粉是指严格按照有机农业标准生产的奶粉，来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工的而成。有机奶粉的生产是由有机奶牛食用有机饲草，只在哺乳期产奶，因符合自然法则，比普通奶粉含更多天然营养成分，如铁质、矿物质及维他命等。中国营养学会常务理事汪之顼告诉蓝鲸财经：“不同于普通食品、无公害食品以及绿色食品，有机食品严格禁止添加农药、化肥、生长激素等，因此越来越受婴幼儿家长认可。”

中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊表示：“有机奶粉的市场增长率达20%，且仍有较大增长空间。”巨大的市场前景也促使君乐宝等乳企纷纷布局有机奶粉市场。

不过，市场上现有的有机奶粉大多采用基础配方，且价格高昂，消费者可选择空间极少。相关调研机构调研了十款有机奶粉，发现用鲜牛奶生产的只有三款，加益生菌的就一个品牌，加适度水解蛋白的没有......并且有机奶粉价格普遍高于非有机奶粉产品，让很多消费者望而却步。

在刘森淼看来：“低质高价是这个品类遇到瓶颈的关键原因，而君乐宝此次布局就是希望通过打造低价高质的产品。此次推出的君乐宝优萃有机奶粉采用自建有机牧场鲜奶，在实现全产业链有机可追溯的同时，创新采用适度水解乳清蛋白和两种活性益生菌配方，更好帮助宝宝优化肠胃吸收，提高免疫力。价格上也做到了每罐最低价三百元以内。”

事实上，高质低价一直是君乐宝的“杀手锏”，自从2014年君乐宝推出130元/罐超低价产品杀入婴幼儿配方奶粉市场后，销售额一路狂奔，据欧睿最新调研数据显示，2014年到2019年中国婴儿奶粉市场复合增长率是8.1%。 君乐宝奶粉从2014年到2019年复合增长率是84.5%，增长领先行业十倍。此次君乐宝再次以低价搅局有机奶粉市场，能否破局尚待观察，不过从试销情况看，其产品首月订单便超1.2亿元，体现了较强的增长潜力。刘森淼对前景表示乐观：“全产业链自有牧场鲜奶生产、添加适度水解蛋白、双益生菌组合以及超低价的优势，必会帮助我们破除行业痛点，颠覆有机奶粉市场。”

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