2月份万科、碧桂园等房企销售额大幅下滑

受新冠肺炎疫情的影响，房企2月份销售数据颇为“惨淡”。

据克而瑞披露的数据显示，百强房企单月全口径销售金额环比降低43.8%，同比降低37.9%。相较于去年同期，超八成的百强房企2月单月和累计业绩均下滑明显。

随着各地刺激楼市成交的政策出台，以及线下售楼售楼处的逐渐开放，房企业绩有望在3、4月实现回升。不过，如何最大限度的弥补“逝去的2月”带来的损失，显然是摆在房企上半年的老大难题。

2月份万科、碧桂园等房企销售额大幅下滑

2020年2月，百强房企各梯队销售金额入榜门槛均同比降低。

克而瑞数据分析，截至2月末，TOP50和TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛为36.5亿元和12.3亿元，分别同比降低35.6%和37.1%。TOP20和TOP30房企销售操盘金额的入榜门槛也分别同比降低近30%至101亿元和65.4亿元，降幅均较1月进一步扩大。

具体来看，万科单月实现操盘销售额263亿元，同比减少25.32%;碧桂园单月实现操盘销售额285亿元，同比下滑49.15%。与此同时，中海地产(HK.00688)、融创中国(HK.01918)、绿地控股(SH.600606)、龙湖集团(HK.00960)等房企均有不同程度地下滑。

此外，不同规模区间的房企，业绩表现也各不相同。数据显示，2020年1-2月，TOP10、TOP10-30、TOP30-50、TOP50-100的销售总额分别为4286.6亿元、2213.7亿元、1237.7亿元、1269.2亿元，较去年同区间房企销售总额同比下降16.8%、29.9%、28.6%以及38.4%，其中TOP50-100房企销售总额下降幅度最大。业内人士指出，疫情将促使行业集中度进一步提升。

值得关注的是，面对着疫情的冲击，恒大集团(HK.03333)等部分房企，积极推动“网络卖房、千元认购”等营销手段，成功实现逆势突围。

2月份，恒大实现460.7亿元销售额，同比增长106%。2020年前2月，恒大操盘销售额866.7亿元，超过万科、碧桂园。此外，华发股份(SH.600325)前2月实现销售额94.9亿元，排名跃升至第21位;龙光地产(HK.03380)前2月销售额87.6亿元，排名上升至第23位。上述三家，也成为2月份房企业绩里为数不多的亮点。

由于回款遇阻，受资金压力影响，部分房企不得不调整拿地计划。2019年拿地较为激烈的万科、恒大、中骏(HK.01966)、新希望地产等房企，均变得保守起来。据中指院数据显示，2020年前2月，万科、恒大、新希望地产拿地金额分别为34亿元、27亿元和13亿元。

不过，对于资金充裕的房企而言，他们也迎来了“超车”的机会。为支撑2500亿元的销售目标，开年以来，绿城中国(HK.03900)在北京、天津、成都、温州等多个城市积极补仓，拿地金额达268亿元，位居内地房企拿地排行榜首位。

同时，龙光地产、中交地产(SZ.000736)、旭辉控股(HK.00884)也展示出了对规模的渴望。2020年前2月，三家房企拿地额分别为90亿元、84亿元、78亿元，均跻身拿地榜单前10。

二季度销售额有望快速回升

目前来看，房企短期业绩受到明显影响。不过，随着疫情逐渐得到控制，以及各地相继出台刺激政策促进楼市成交，房企销售额有望在二季度实现快速回升。

一方面，1、2月处在全年销售淡季。以2019年同期的数据为例，碧桂园前2月销售额1050亿元，占全年销售比重为13.6%;而融创中国、绿地控股等企业，前2月销售额分别为420亿元、315亿元，占全年销售比重均不到10%。

另一方面，购房需求被抑制，并不意味着需求的消失。2月份，100多家房企推出线上售楼处，虽然多数反响平平，但多位房企高管向蓝鲸房产指出，在疫情结束后，线上积累的流量有望转化为线下需求。

此外，为进一步刺激楼市复苏，东莞、南通等多城市降低了首套房首付比例，抚州甚至提出购房会给予150元/平的补贴。对此，易居研究院研究总监严跃进向蓝鲸房产指出，类似措施有助于购房者积极入市和购房，这对于相关房企的去库存，以及真正激活购房市场消费需求等有积极的作用。

克而瑞分析指出，二季度房地产市场或将迎来阶段性的销售窗口期，届时成交量将明显回升，迎来小阳春。

然而，不可忽视的是，受疫情波及，房企拿地、施工进度均受到了明显的影响，市场新推货值上市也将延缓。房企若应对不当，或难以有效地将留存货值转化为业绩。

随着各地救济政策的出台，房地产行业有望逐渐走出低谷期。届时，为抢占市场，增加销售业绩，最大程度的减少疫情带来的冲击，房企们又将展开怎样的角逐?

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