汾酒“三年任务两年完” 提前完成年度目标

12月26日，山西汾酒(600809.SH)经销商大会上，汾酒集团方面透露，汾酒“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额;2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前完成年度目标。

三年前，汾酒与国资委签订的三年目标责任书，通过不到三年的发展，汾酒各项数据向好，2017-2019年，汾酒销售团队由500余人增长至4000余人;汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家;汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家;汾酒经销网点从5万家激增至70余万家;汾酒亿元以上市场数量翻了一番;汾酒年销售额由40亿激增至120亿;仅2019年，玻汾系列销量近1200万箱，相当于每10个国人中就有1人喝玻汾;预计2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在，省外亿元级市场已达18个。

从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值;2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位;2018年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额;2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标。

汾酒提前完成三年任务背后是汾酒加大改革力度。回顾三年改革成果，汾酒董事长李秋喜认为需要在思想观念、体制改革、机制创新、经营业绩、品牌价值、改革试点等六方面进行突破。汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊表示：“三年来，汾酒营销改革取得了骄人成绩，提出了三大理念、三大战役、三大目标，实现了管理与营销动作的有效升级、价格与产品的优化调整、品牌与价值的双重回归，完成了市场化考核、组阁制聘任、垂直扁平组织结构的转变。空白市场基本扫除，省内外销售占比持续优化，大单品大系列优势凸显，发展到了历史最好水平。”

对于外界关心的省外市场的拓展，李秋喜向蓝鲸财经表示：“对于省外市场的拓展，我们2017年是3：7，2018年变化不大，今年我得到的数据接近6：4，省内外市场的比重已经逆反。下一步汾酒市场要打到长江去，融入珠三角。”

事实上，汾酒持续改革与全面复兴，最终都要体现在营销上、表现在增长上，落实到高质量的发展上。

李秋喜认为，未来汾酒需要围绕“强化营销不动摇，保存量创增量”，对下一步营销工作一是确保基本盘存量增长;二是创造区域市场增量，三是创造混改动能增量，四是创造健康品类增量，五是创造国际市场增量，六是创造圈层拓展增量，七是创造新型模式增量，八是创造金融属性增量。

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