李国庆直播卖卡 “老板”直播带货成热潮

“我不做带货直播，名人获利的方式有很多。”4月初，李国庆在接受媒体专访时如是说。

然而，时隔两月后，李国庆决定在6月13日开启淘宝直播首秀。“直播带货”俨然已成为2020年的热门词汇，越来越多的企业大佬都在尝试“触播”。

李国庆直播卖卡

作为话题人物，李国庆在“抢公章”事件后，再次通过拍卖午餐的方式试图吸引大众眼球。

但和谁午餐不重要，推销读书卡才是重点。6月11日起，李国庆就通过微博对6月13日的淘宝直播进行预热。他在微博称，欢迎各大品牌商前来合作，货品总价不低于10万元。

6月13日晚19点直播伊始，李国庆便侃侃而谈，主播很难插上话，直到李国庆努力回忆某专家名字全称的间隙，主播才及时接过话茬开始向网友介绍主打产品——早晚读书季卡。

在长达两个半小时的直播过程中，直播间仅出现5个商品链接，包括一款护肤品与一款蓝牙音箱，其余三个链接分别是早晚读书的音频内容季卡和视频内容季卡，以及“李国庆1小时午餐时间。其中，护肤品与蓝牙音箱为直播间定时抽奖送出的礼品，前提是网友需要关注早晚读书天猫旗舰店，购买季卡后，消费者在两小时内会收到一串数字兑换码，随后下载早晚读书APP进行兑换。

不难看出，李国庆本次直播除了卖货，还有提升自家APP“早晚读书”装机量的诉求。

早晚读书是李国庆创办的一个创业项目，这是一种在互联网上把知识付费和读书结合起来的听书模式。付费方式是年付，388元100期。根据主播麦琪最后一次口播数据，音频、视频季卡分别售出1251份和530份。

到了特殊拍卖品“午餐一小时”环节。

6月11日，李国庆通过微博发文为淘宝直播首秀预热时，就提到要拍卖自己的午餐一小时。

《证券日报》记者发现，该午餐起拍价1000元，保证金为50元。随后，这一拍卖迅速吸引了网友关注，6月12日，价格已经突破十亿元。

根据淘宝方面显示的竞拍结果，此番竞拍出价最高已达到10.01亿元，整个拍卖有151人报名，设置提醒有251人，围观12754次。

对此，李国庆在微博上表示，发现有用户恶意抬价，午餐一小时将重拍，“天价午餐不是我的本意”。

直播结束时，一小时午餐拍卖价格为117800元，但李国庆在直播时并未大力推荐该产品，而是分享其职场经验、亲子关系，并说：“当时俞渝要卖当当，我不同意，把桌子掀了。这事儿发生过两次，现在深深自责，幸好，儿子都不在场”。

如果不是微博热搜暂停更新中，李国庆或许又要因为这番话登上“热搜榜”了。

今年流行“老板”直播带货

事实上，在电商直播这一风口上，短视频平台、电商平台以及直播平台早已全部入局，各行各业大佬也都纷纷进场。

6月11日，网易赴港二次挂牌敲钟“云上市”。10个小时后，丁磊就出现在了快手直播间。《证券日报》记者在丁磊直播间发现，面对主播，丁磊几乎插不上话，直到丁磊11点下播，原计划的22件商品才卖了6件。

即便如此，据快手公布的数据显示，快手+网易严选双平台4小时成交额超7200万元，累计观看人数1600万，双平台最高同时在线100万人，订单超过20万个。根据第三方平台壁虎看看的数据，丁磊直播间整晚销售额为7547.21万元。

数据来源：壁虎看看

如果说在直播间里，李国庆气场全开，丁磊全程“姨母笑”，张朝阳则是直播界的一股清流，最为佛系。

6月8日，搜狐CE0张朝阳也开启了自己的首次直播带货。带货主题为《Charles的好物分享》。与其他大佬不同，张朝阳不看重带货效果，更多的是想跟大家聊聊生活。张朝阳在直播间将自己生活中长期使用过，觉得不错的好物限量发售。

不过，佛系的背后，是未公布的销售额。

在直播这件事上，就不得不服“董小姐”。从4月24日到6月1日，短短40天时间，董明珠变身为最强“带货女王”。其四场直播的销售额从23万元、3.1亿元，再到7亿元、65.4亿元，其中65.4亿元更是创下了家电行业的直播销售记录。

除此之外，百度创始人李彦宏、去哪儿网CEO陈刚、盒马鲜生CEO侯毅、京东零售CEO徐雷、小米总裁卢伟冰等一众企业家也纷纷上阵，但效果各不相同。

数据来源：艾媒咨询

艾媒咨询数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，同比增长226%。预计2020年中国直播电商市场规模将比2019年翻一番，接近万亿元大关。

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