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李国庆直播卖卡 “老板”直播带货成热潮

2020-06-15 08:07:39 来源:证券日报网

“我不做带货直播,名人获利的方式有很多。”4月初,李国庆在接受媒体专访时如是说。

然而,时隔两月后,李国庆决定在6月13日开启淘宝直播首秀。“直播带货”俨然已成为2020年的热门词汇,越来越多的企业大佬都在尝试“触播”。

李国庆直播卖卡

作为话题人物,李国庆在“抢公章”事件后,再次通过拍卖午餐的方式试图吸引大众眼球。

但和谁午餐不重要,推销读书卡才是重点。6月11日起,李国庆就通过微博对6月13日的淘宝直播进行预热。他在微博称,欢迎各大品牌商前来合作,货品总价不低于10万元。

6月13日晚19点直播伊始,李国庆便侃侃而谈,主播很难插上话,直到李国庆努力回忆某专家名字全称的间隙,主播才及时接过话茬开始向网友介绍主打产品——早晚读书季卡。

在长达两个半小时的直播过程中,直播间仅出现5个商品链接,包括一款护肤品与一款蓝牙音箱,其余三个链接分别是早晚读书的音频内容季卡和视频内容季卡,以及“李国庆1小时午餐时间。其中,护肤品与蓝牙音箱为直播间定时抽奖送出的礼品,前提是网友需要关注早晚读书天猫旗舰店,购买季卡后,消费者在两小时内会收到一串数字兑换码,随后下载早晚读书APP进行兑换。

不难看出,李国庆本次直播除了卖货,还有提升自家APP“早晚读书”装机量的诉求。

早晚读书是李国庆创办的一个创业项目,这是一种在互联网上把知识付费和读书结合起来的听书模式。付费方式是年付,388元100期。根据主播麦琪最后一次口播数据,音频、视频季卡分别售出1251份和530份。

到了特殊拍卖品“午餐一小时”环节。

6月11日,李国庆通过微博发文为淘宝直播首秀预热时,就提到要拍卖自己的午餐一小时。

《证券日报》记者发现,该午餐起拍价1000元,保证金为50元。随后,这一拍卖迅速吸引了网友关注,6月12日,价格已经突破十亿元。

根据淘宝方面显示的竞拍结果,此番竞拍出价最高已达到10.01亿元,整个拍卖有151人报名,设置提醒有251人,围观12754次。

对此,李国庆在微博上表示,发现有用户恶意抬价,午餐一小时将重拍,“天价午餐不是我的本意”。

直播结束时,一小时午餐拍卖价格为117800元,但李国庆在直播时并未大力推荐该产品,而是分享其职场经验、亲子关系,并说:“当时俞渝要卖当当,我不同意,把桌子掀了。这事儿发生过两次,现在深深自责,幸好,儿子都不在场”。

如果不是微博热搜暂停更新中,李国庆或许又要因为这番话登上“热搜榜”了。

今年流行“老板”直播带货

事实上,在电商直播这一风口上,短视频平台、电商平台以及直播平台早已全部入局,各行各业大佬也都纷纷进场。

6月11日,网易赴港二次挂牌敲钟“云上市”。10个小时后,丁磊就出现在了快手直播间。《证券日报》记者在丁磊直播间发现,面对主播,丁磊几乎插不上话,直到丁磊11点下播,原计划的22件商品才卖了6件。

即便如此,据快手公布的数据显示,快手+网易严选双平台4小时成交额超7200万元,累计观看人数1600万,双平台最高同时在线100万人,订单超过20万个。根据第三方平台壁虎看看的数据,丁磊直播间整晚销售额为7547.21万元。

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数据来源:壁虎看看

如果说在直播间里,李国庆气场全开,丁磊全程“姨母笑”,张朝阳则是直播界的一股清流,最为佛系。

6月8日,搜狐CE0张朝阳也开启了自己的首次直播带货。带货主题为《Charles的好物分享》。与其他大佬不同,张朝阳不看重带货效果,更多的是想跟大家聊聊生活。张朝阳在直播间将自己生活中长期使用过,觉得不错的好物限量发售。

不过,佛系的背后,是未公布的销售额。

在直播这件事上,就不得不服“董小姐”。从4月24日到6月1日,短短40天时间,董明珠变身为最强“带货女王”。其四场直播的销售额从23万元、3.1亿元,再到7亿元、65.4亿元,其中65.4亿元更是创下了家电行业的直播销售记录。

除此之外,百度创始人李彦宏、去哪儿网CEO陈刚、盒马鲜生CEO侯毅、京东零售CEO徐雷、小米总裁卢伟冰等一众企业家也纷纷上阵,但效果各不相同。

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数据来源:艾媒咨询

艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,同比增长226%。预计2020年中国直播电商市场规模将比2019年翻一番,接近万亿元大关。

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