京东推出“春雨计划”后，帮助商家尽快去库存拓销路

3月12日讯，继京东推出“春雨计划”之后，京东旗下的社交电商平台京喜日前发布了与之相关的“春雷计划”，以帮助商家尽快去库存、拓销路。京喜相关负责人今日接受了包括蓝鲸TMT记者在内的媒体采访，详细阐述了“春雷计划”的具体内容。

据介绍，“春雷计划”包括在产业供给端制定“百大产业带整合帮扶策略”。今年京喜将联动上百个主播奔赴全国百大产业带进行巡播，预计将开展超过1千场溯源直播、上播商家超过1万个，实现“百带千场万店”的覆盖目标。

按照京喜事业部广告与市场部总经理张静的说法，京喜直播在京喜平台是一个非常重要的带货营销平台的工具和能力，区别于别家平台的直播以内容为导向来做带货，京喜直播主要是以带货为导向产生直播内容。换言之，京喜直播以带货为导向，并不是以大V为导向。

这种区别带来的直接影响是平台对于主播选择的要求有所不同。张静称，由于京喜直播的策略和核心能力是以带货为主，因此百大产业带巡播的主播没有特别限制，包括厂家老板、花农果农、产业带负责农业的政府官员、县长等，其次还有一些达人主播甚至是京喜平台的货品负责人等。

值得一提的是，京喜直播将首创的“直播小店”轻店铺模式，通过“0成本、轻运营”能让更多拥有优质货源、但暂不具备电商运营能力的商家及个体户快速上手直播卖货。例如，对于传统线下档口型商家，可通过开“直播小店”快速上京喜直播卖货，实现“线下转线上”的快闪销售。

“京喜有些商家是第一次触网，不是很会开网店，没有很丰富的店铺SKU，而且也不太会做线上的内容。”张静表示，“直播小店利用这种模式能够帮助这类商家快速运转起来，无论是在零成本的投入，还是入驻各个方面都是相当快捷，不会做电商运营的商家可以通过直播小店解决这些问题。”

至于京喜直播的效果预期，京喜商品运营部总经理杨绍晖指出，长远来看，希望通过京喜产业带，利用直播的能力打造特色的产业带群播计划，这样才能长久地帮扶地方的产业带商家。

同时，“春雷计划”还包括在资金、入驻、运营及人力四大方面为商家推出相关扶持政策，在用户需求端注入全平台的流量和营销资源，并结合“云赶集”、“尚新季”等促销活动盘活消费需求，促进全产业链持续性发展。

根据介绍，京喜除了延续之前对商家免收平台使用费、扣点低至0.6%之外，还将追加资金加大补贴力度，向健康卫生用品和民生保障商品重点倾斜。同时，京喜设置了最快6小时审核的极速入驻绿色通道，提供证件代办和免费代办入驻服务。

“商家的入驻门槛是很低的。”杨绍晖表示，快速入驻、扣点低至0.6%、免平台使用费的入驻方式，均表明京喜平台对于入驻商家提供了非常低的门槛。

在运营方面，京喜拥有包括“微信-发现-购物”一级入口、手机QQ等六大移动端入口，另有京喜农场、京喜砍价等60多种新兴社交玩法和京喜直播，能帮助商家快速助销。在人力方面，京喜针对不同类型的商家设有专属的绿色通道，提供“一步找人”专属服务。

此外，京喜不仅联动京东数科开通了金融方面的绿色通道，通过延迟还款的手段帮助商家解决资金周转的难题，还与京东物流联合为商家提供物流服务，将帮扶全方位渗透进商家的成长轨迹。

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